1. İhracatta Sigorta Nedir?
İhracat sigortası, ürünlerin yükleme noktasından alıcıya ulaşana kadar karşılaşabileceği risklere karşı finansal güvence sağlar.
📦 Temel riskler:
✅ Hasar
✅ Kırılma
✅ Islanma
✅ Çalınma
✅ Kaza
✅ Deniz/hava yolunda konteyner kaybı
✅ Gecikmeye bağlı değer kaybı
2. Neden Gereklidir?
✅ Müşteri güveni artar
✅ Zarar oluşursa maliyet size yüklenmez
✅ İtibarınızı korursunuz
✅ Bazı büyük alıcılar sigortasız sevkiyat kabul etmez
✅ Gümrük veya transit sürecindeki kayıplara karşı korunursunuz
🎯 Küçük maliyetle büyük riski sigorta altına alırsınız.
3. Hangi Sevkiyatlarda Sigorta Yapılmalı?
| Teslim Şekli (Incoterms) | Sigorta Kimin Yükümlülüğünde? |
|---|---|
| EXW (Ex Works) | Alıcı |
| FOB (Free On Board) | Alıcı |
| CIF (Cost, Insurance, Freight) | Satıcı (yani siz) |
| DAP/DPU/DDP | Genellikle satıcı |
🎯 Eğer CIF veya DAP ile satış yapıyorsanız, sigortayı siz yapmalısınız.
4. Hangi Tür İhracat Sigortaları Var?
A) Mal Sigortası (Cargo Insurance)
✅ Yükleme aşamasından teslimata kadar fiziksel risklere karşı korur.
Kapsam seviyeleri:
- Institute Cargo Clauses (ICC) A → en kapsamlı
- ICC B ve C → daha sınırlı (fiyat düşer, risk artar)
B) Alacak Sigortası (Credit Insurance)
✅ Alıcının ödeme riskine karşı korur (iflas, ödeme yapmama vs.)
✅ Özellikle vadeli satışlarda kullanılır.
🎯 Fiziksel sigorta + alacak sigortası, ihracatta en güvenli kombinasyondur.
5. Sigorta Poliçesi Seçerken Nelere Dikkat Etmeli?
✅ Poliçe kapsamı: Tüm riskleri kapsıyor mu?
✅ ICC A mı B/C mi? (A her zaman daha iyi)
✅ Paketleme/ambalaj şartlarına uyumlu mu?
✅ Yükleme ve varış noktası doğru mu yazılmış?
✅ Prim tutarı (genellikle mal bedelinin %0,1 – %0,5 arası)
✅ Muafiyet ve istisnalar neler? (doğal afet, savaş vs.)
6. Sık Yapılan Hatalar
❌ “Müşteri istemedi, sigorta yapmadım” demek
❌ EXW satış yaparken yine de sigorta yapmayı unutmak
❌ En ucuz poliçeyi seçip ICC C seviyesinde kalmak
❌ Mal bedeli altında sigorta yaptırmak → hasar durumunda eksik ödeme almak
❌ Kendi ürün ambalajı yeterli zannedip paketleme şartlarını kontrol etmemek
7. Sigorta Maliyetleri Nasıl Hesaplanır?
Genellikle:
✅ Mal bedelinin %0,1 – %0,5 arası prim ödenir
✅ CIF bazında satışta bu bedeli müşteri fiyatına eklersiniz
🎯 Küçük bir maliyetle büyük riskleri güvence altına almış olursunuz.
8. Sigorta İçin Kimlerle Çalışılır?
✅ İhracat odaklı bir sigorta brokerı veya
✅ Kendi bankanızın iş ortağı sigorta firması veya
✅ Profesyonel bir forwarder üzerinden poliçe kesilebilir
Tavsiye: Uluslararası taşımada deneyimli bir acente ile çalışın.
Sıradan bir yerel acente ihracat risklerini iyi bilmeyebilir.
Sonuç
✅ İhracatta sigorta “yapsam mı yapmasam mı?” değil, mutlaka yapılması gereken bir adımdır.
✅ Doğru poliçe → doğru kapsam → huzurlu bir ihracat süreci demektir.
Unutmayın:
Küçük bir primle, binlerce dolar zarar riskini ortadan kaldırırsınız.
Ve profesyonel görünürsünüz.
Kaynaklar:
- ICC – Cargo Insurance Clauses
- T.C. Ticaret Bakanlığı – İhracat Sigorta Rehberi
- Euler Hermes – Export Credit Insurance
- MK Export saha uygulama ve lojistik deneyimleri
