1. INCOTERMS Nedir?
✅ INCOTERMS (International Commercial Terms), uluslararası ticarette kullanılan teslim ve sorumluluk kurallarıdır.
✅ ICC (International Chamber of Commerce) tarafından belirlenir ve düzenli olarak güncellenir.
En güncel versiyon:
👉 INCOTERMS 2020
2. INCOTERMS Ne İşe Yarar?
✅ Malın:
- Taşıma ve navlun maliyetini
- Sigorta yükümlülüğünü
- İhracat ve ithalat gümrük işlemlerini
- Riskin hangi aşamada alıcıya geçtiğini
- Teslim yerini
netleştirir.
🎯 Yani → Kim neyi ödeyecek ve ne zaman sorumluluğu üstlenecek?
Bu sorunun cevabını INCOTERMS verir.
3. INCOTERMS 2020 Teslim Şartları
| Kural | Kullanım Alanı |
|---|---|
| EXW | Fabrika teslim (her taşıma türü) |
| FCA | Taşıyıcıya teslim (her taşıma türü) |
| CPT | Taşıma ödenmiş olarak teslim |
| CIP | Taşıma ve sigorta ödenmiş |
| DAP | Teslim yeri: alıcının adresi |
| DPU | Teslim yeri: boşaltılmış şekilde |
| DDP | Tüm vergiler ve gümrük dahil teslim |
| FOB | Gemiye yükleme limanında teslim |
| CFR | Navlun ödenmiş, risk gemide geçer |
| CIF | Navlun ve sigorta ödenmiş |
🎯 FOB, CFR ve CIF → sadece denizyolu taşımacılığı için kullanılır.
🎯 Diğerleri → her taşıma türünde kullanılabilir.
4. Sorumluluk ve Risk Dağılımı
| Şart | Satıcının sorumluluğu nerede biter? |
|---|---|
| EXW | Fabrika kapısında |
| FOB | Yükleme limanında, gemiye yüklemede |
| CIF | Gemiye yüklendiğinde (sigorta dahil) |
| DAP | Alıcının kapısında, boşaltma alıcıya ait |
| DDP | Alıcının kapısında, tüm masraflar satıcıya ait |
🎯 Satıcı olarak yanlış INCOTERMS kullanmak → kâr kaybına yol açabilir.
5. Sık Yapılan Hatalar
❌ INCOTERMS belirtmeden sadece “fiyat” yazmak
❌ EXW ile teslim ama gümrük çıkışını kendiniz yapmak → vergi riski
❌ CIF satışı yapıp sigorta düzenlememek → büyük zarar
❌ DDP anlaşması yapıp alıcı ülkedeki gümrük masraflarını hesaba katmamak
❌ FCA yerine FOB kullanmak (konteyner taşımacılığında yanlış seçim)
6. INCOTERMS Kullanırken Dikkat Edilmesi Gerekenler
✅ Her zaman tam yazın: INCOTERMS 2020
✅ Teslim yerini açıkça belirtin (örn: “FOB İstanbul Port, INCOTERMS 2020”)
✅ Maliyet hesaplamasını teslim şartına göre yapın
✅ Sigorta yükümlülüğünü sözleşmede ayrıca belirtin
✅ Gümrük ve diğer belgelerde INCOTERMS ifadesi ile tutarlılık sağlayın
7. Hangi Teslim Şartı Ne Zaman Kullanılır?
| Durum | Önerilen INCOTERMS |
|---|---|
| Yeni müşteri, düşük risk almak istiyorsanız | EXW veya FCA |
| Avrupa’ya karayolu ihracatı | DAP veya DPU |
| Orta Doğu ve Afrika’ya denizyolu ihracatı | CIF |
| Alıcı tüm işi üstlenmek istiyorsa | EXW |
| Alıcı her şeyi size bırakmak istiyorsa | DDP |
🎯 Hedef pazar ve müşteri profiline göre en uygun INCOTERMS seçmek gerekir.
8. INCOTERMS 2020’ye Göre Yeni Farklar
✅ DPU → Delivered at Place Unloaded → DAP’ın “boşaltılmış” hali
✅ CIP ve CIF → sigorta kapsam seviyesi netleştirildi
✅ FCA → Konşimento (B/L) kullanımı kolaylaştırıldı
✅ Daha açık “maliyet ayırımı” tabloları eklendi
Sonuç
✅ INCOTERMS 2020, ihracatta risk ve maliyetleri netleştiren en kritik kural setidir.
✅ Doğru INCOTERMS seçimi:
- Kârlılığı artırır
- Riskleri azaltır
- Müşteriyle ihtilaf riskini minimize eder
Unutmayın:
INCOTERMS sadece 3 harf değil, satışın ve kazancın temelidir!
Kaynaklar:
- ICC – INCOTERMS 2020 Official Guide
- T.C. Ticaret Bakanlığı – INCOTERMS Uygulama Rehberi
- FIATA – INCOTERMS 2020 Training Materials
- MK Export saha uygulama ve eğitim deneyimleri
