Satış Kanalı Seçimi: Distribütör, Bayi veya Direkt Satış?
İhracatta başarıya ulaşmak için sadece iyi bir ürün yeterli değildir. O ürünü doğru şekilde pazara ulaştırmak da bir o kadar kritiktir. İşte tam bu noktada “satış kanalı seçimi” devreye girer. Ürününüzü yurt dışına distribütörle mi, bayilerle mi, yoksa doğrudan satış yoluyla mı sunmalısınız?
Bu yazıda ihracat yapan üreticiler için satış kanallarının avantajlarını, dezavantajlarını ve hangi durumlarda hangisinin daha uygun olacağını detaylıca ele alıyoruz.